□宋银凤/文 马天飞/图

羊子林先生籍贯江苏，1968年9月毕业于北京外国语大学。技术职称为研究员。1997年11月获香港城市大学授予工商管理学荣誉博士。

1972年2月至1997年10月，羊子林先生曾在中国银行工作，曾先后任中国银行国际金融研究所研究员，兼做日语翻译工作；中国银行东京代表处首席代表；中国银行总行行长办公室主任；中国银行东京分行总经理；中国银行董事、常务董事、行长助理；中国银行副董事长、港澳管理处主任兼香港分行总经理；并担任1996年度香港银行公会主席；1996年度和1997年度中国银行在香港发行港币钞票的授权签字人。1997年10月至1999年2月调至中国工商银行，任常务副行长。1999年2月至今，任中国进出口银行董事长、行长。

羊子林先生学识渊博，特别对国际金融、日本经济、香港经济和东南亚地区经济有较深的研究，有10多部金融、经济方面的著作，在国内、国际金融界，特别是在日本和港澳地区有较大的影响。

4月11日下午，中国进出口银行和地中海航运公司出口买方信贷协议及中集集团与地中海航运公司的销售协议签字仪式在中集集团总部举行。我们抓住机会，对羊子林行长做了一次采访。

羊行长的行程极其紧凑，签字仪式和三方会谈结束后将马上飞赴北京。采访最后安排在机场候机室进行。羊行长丝毫不顾下午会议和路上的辛劳，下车后即欣然接受了采访。

羊行长给人的感觉是知识渊博，平易近人、极具领导风范。中国进出口银行与中集已有多次成功合作，双方之间曾接洽过多次，彼此很了解。采访中，羊行长主要谈及银企合作和他对中集的一些印象。

银企合作的原则

近几年来，进出口银行积极拓展以出口买方信贷方式支持和吸引国外航运企业在国内订购各种类型船舶及相关产品的融资模式，为国外船东订购中国船舶及相关产品提供全面的金融服务，形成了具有中国进出口银行特色的船舶融资模式，在国际船舶融资界被誉为“中国模式”，受到国外一流航运公司及同业的广泛关注。截至2004年末，中国进出口银行对船舶出口已累计提供出口信贷800多亿元。在采访中，我们特意就中国企业如何成功实施“走出去”战略，成为世界级企业应如何获得金融界支持的问题请教了羊行长。

羊行长认为，中国企业要迈向世界级企业需要金融界的支持。同样，中国的金融界也在向国际先进标准迈进，也需要给企业提供支持，双方的合作应该是互补、平等、双赢的。

羊行长也向我们介绍了工作中接触到的两种不健康的现象：一种是企业觉得银行对企业是单方面支持，把银行放到高于企业一等的地位；另一种是企业实力较强，可能在中国是大企业，甚至在国际上也是大企业，尽管它需要金融支持，但因自认为实力雄厚，银行都会来找它，就高高在上，等待银行来求它。羊行长认为这两种态度都是非常不正确的，对企业和银行双方均不利。

羊行长对与中集之间的合作表示十分满意。“我们觉得非常愉快。我们之间的合作是平等的、互利的、讲究双赢的。中集作为股份制企业，不存在很多国有大企业的弊端和通病。”羊行长强调说，在市场经济条件下，银行与企业，无论是政策性银行还是商业银行，企业也无论是国营企业还是股份制企业，都应该建立一种平等、互利、双赢的关系，双方之间应像进出口银行与中集一样，互相理解、互相支持、平等协商、互相促进、共同提高，积极探索和寻找新的合作途径与方式，这对双方建立长期、稳定、互信的合作关系，保持双方的持续竞争优势、推动社会经济发展都非常有帮助。

行长眼里的中集

羊行长首先对进出口银行与中集的合作历史进行了回顾：中集是进出口银行在深圳最大的客户之一，也是全中国最大的客户之一。双方的合作始于90年代后期，随着中集的发展壮大以及对资金需求的增加，双方合作的规模也越来越大。羊行长对与中集五年多来的合作感到非常满意，认为双方已经建立了一种长期、稳定、互信的合作关系。多次的合作让羊行长对中集有了比较深入的了解。

敢于把自己放到国际市场上去磨练

羊行长说这是他对中集印象最深的一点。在羊行长看来，在当今世界经济一体化，经济全球化不断发展与深化的大环境中，中国企业要想成为世界顶级企业，就不能仅仅在国内市场审视自己，一定要在国际大市场中审视自己，发现不足，找出差距，而且要能迎头赶上，真正实现跨越式发展。而企业领导层的思想以及相应的企业发展战略是最为关键的，首要的。中集集团的领导层具有这样一种世界性眼光和前瞻性，勇于把中集置于国际市场中去审视、比较，并逐步发展壮大。

正确、有效的营销策略  

在有了国际性的思维和认识后，中集在营销方面也是找世界最大的海运企业作为自己的客户，营销策略的制定非常正确、有效。现在世界前十大的海运公司都是中集的客户。这样做，不仅可以扩大产品的市场需求，也有利于产品适应全球海运业的发展需要。同时，大的海运企业对产品的质量要求、技术要求都非常高，这种营销策略也是中集主动迎接挑战的表现，唯其如此，企业的产品、服务才能达到世界一流的质量和技术水平。

先进的技术、生产与质量管理

羊行长曾经在2004年参观过南方中集东部工厂的生产线，对中集的技术装备、质量控制及生产管理等留下了深刻印象。他感觉中集在集装箱的技术开发、质量要求上完全按照世界一流海运企业的要求进行，以高标准、高质量进行生产，而且各种技术、质量、生产经营方面的管理，也始终在追求世界最前沿、最新的要求。羊行长对这种做法表示了高度赞同，他认为只有这样，企业才能真正做到与时俱进——“今天产品先进，不等于明天先进”。也正由于对国际市场最前沿需求的洞察和关注，才促使中集不断追求进步，也才能永远保持产品的高质量和企业的长久竞争能力，而这正是企业生存最基本的一点。

重视人才培养

“跟中集的领导层、国际营销队伍等的协作，我感受到中集非常重视人才的培养。”羊行长认为这一点对于中集取得今天的成功也非常重要，“现在企业的竞争说到底是人才的竞争，任何一个企业，如果没有一支高水平的人才队伍，这个企业就不能长久，不能保持其持续竞争能力。”

羊行长坦率地谈了自己对麦伯良总裁的印象：麦总具有全球意识和世界眼光，能够把握国际市场最前沿的变化，对国际市场动态的研究极具前瞻性；非常重视人才，多方面的人才，决策层、生产层、技术层、营销层、以及内部管理层等，他认为无论哪个方面都要有高水平的人才，各个方面的优秀人才形成合力后，便造就了企业一支优异的人才团队；第三点就是麦总非常重视企业文化。

羊行长认为中集的企业文化很有自己的特点，首先，企业内部的激励机制很有效；另外，在激励的同时，也并非不讲人情味。这是中集文化优秀的地方。因为市场经济并不都是无情的，“市场无情人有情”，尤其是在企业经营管理中，需要通过企业文化来激励、管理整个团队，和谐进取。提倡竞争的时候，不能忘记和谐。      

羊行长觉得，中集作为世界最大的集装箱生产企业，一直比较稳健务实，不事张扬。这么优秀的一个企业，如果换一种领导和风格，结果可能是全世界都早已经知道了，虽然现在全世界也都知道，但总体感觉中集还是非常务实，总是在脚踏实地的做实事。■

（作者供职于总裁办公室）

（《中集》2005.4）