□本刊编辑/文

首次参加集团工作会议的新企业新面孔是月刊关注的焦点之一，但是由于会议议程安排得非常紧凑，要安排一个从容的访谈十分困难。最后，我们终于抓住集团工作会议间隙，在明华三楼一个安静的角落与张家港中集圣达因的施才兴总经理做了一席谈话。

在中集能够畅所欲言

施总说，圣达因去年10月刚刚加盟集团，加盟以来越来越感受到中集管理模式的独特之处。此次集团工作会议是第一次参加，其中的氛围让自己感动。麦总在经济年度人物颁奖典礼上用“精彩”来概括自己的感受，他觉得此刻描述自己心情的最贴切的词汇就是“感动”。

中集已经做到集装箱行业全球第一的标杆企业，车辆业务也蒸蒸日上，在战略上、管理上、理念上有自己的独到之处。从《总裁工作报告》的内容看，主要的篇幅是来认识公司的现状和未来的工作，特别是第二部分内容对奋斗经验的总结，自己得到很多启发。企业在兴旺时候需要泼冷水，有要勇气去反思、检讨以前的经验教训，持续改进自己的不足之处，提高系统竞争力。在高峰要时刻保持危机意识，正确认识自己，始终“如履薄冰、如临深渊”地看待自己的企业。企业向更高平台迈进，加强执行力是其中重要环节。现在中集已经是28000名员工的大型集团化企业，执行力尤为重要。报告中提到的系统竞争力问题，执行力是系统竞争力的基础工程。还有，中集的管理层和员工是一支团结一致、万众一心的团队，这是企业制胜的前提和法宝。

另外，由于刚刚加盟集团，圣达因对“两个务必、五个导向、六个体系”理解得还不够深刻。我们需要充分理解其中的内涵并不断优化它，根据不同时期内外部的形势不断优化调整。麦总对高级干部提出了五个方面的要求，应主动用以指导自己的工作，规范自己的行为。《报告》提到要正确处理好战略协同与业绩导向的关系，中集是一个“生命共同体”，我们应始终坚持集团利益高于局部利益的原则，把这条贯彻在日常运营管理中。

集团工作会议气氛活跃，没有形式化的东西，体现了中集的重实效、做实事的文化底蕴。同事之间、上下级之间亲如同胞，麦总、吴总、李总等集团领导非常年轻，能够与大家打成一片，没有高高在上的当官的架子，非常随和，具有高度的亲和力，体现了中集人与人之间平等的、人性化的理念。大家在讨论中能够畅所欲言，任何同事都可以提出不同的看法，体现了中集海纳百川的胸怀，能够接纳来自不同层次、文化背景的意见。新与会代表也非常愿意与他们交流。

激烈的行业竞争

目前圣达因有4个系列的产品，低温储槽、低温槽车、低温罐式集装箱、LNG（液化天然气）设备。天然气环保友好，非常有前景，圣达因从02年切入LNG设备制造领域，已经做到70%以上的市场份额。

1998年，施才兴参与成立阿比西公司（ABC）。1998-2000两年半时间，阿比西在低温储槽方面已经做出一定影响力。2000年，新疆广汇增资，将阿比西等三家公司合并到圣达因，剥离与低温设备无关的业务，2001年3月成立新公司，注册股本3000万。从新公司成立起，到2004年9月28日前，施才兴担任常务副总，主管销售和客户关系。第一年销售3000万，每年以翻倍速度增长，去年2.2亿。2003开始在国内低温储槽领域做到最大。同时风风雨雨也比较多，因为产品涉及很多法律法规，需要很多证书。这个行业的特点是技术含量高、利润空间大、市场规模小，目前国内有50多家做低温储槽的企业，年销售收入超过5000万的有五、六家，竞争激烈。

我的团队充满信心

2004年6月18日，曾总率队前来圣达因洽谈合作事宜。施才兴当时的想法是，中集是国际化经营的大公司，与中集合作对自己是能力提升的机会；中集车辆集团副总亲自出面来谈，显示了合作的诚意；在交流中，感觉中集与自己的经营理念有共同点，都想把这个产业做好，这一点很重要，是双方能够合作共事的基础。

施才兴本人在公司有12.5%的股份，与中集合作，无论对于圣达因还是自己个人都是转折点，是一个命运决策的过程，所以希望对中集有更深入的了解。于是暗中对南通中集进行了考察，当时是冒充南通中集的罐箱客户，考察后感觉中集在生产线方面的确有独到之处；中集确实是做事的，做企业的，不像有的上市公司只是做概念的。而圣达因与中集一样，也是制造业。

7月，施才兴接受麦总、曾总邀请赴深圳中集总部参观交流，同时也受其他几个股东委派，与融资顾问一起南下。参观了深圳东部工厂，与曾总等进一步交流，与麦总谈了1小时，对麦总的一些思路和观点非常认同和感动。“麦总说，他的团队跟了自己十几年了。我有在合资企业、国企、民企等多家公司的阅历，真正能够跟老板走过五年以上的团队并不是很多，说明麦总非常有吸引人的地方，这是领导的魅力所在。”还有用人的观点方面，到底是“德才”还是“才德”？他也非常同意麦总的意见，用人、做人首先还是“德”的问题。

中间施总还与北京大学EMBA同学做了交流，听取他们对合作事宜的意见。他们也表示支持，认为中集对民企是很好的锻炼和进一步成长的平台，也是个人能力提升的舞台。最后圣达因终于在“走”还是“留”上做出了正确的决策。现在回顾一下决策的过程，关键是中集的企业魅力和麦总的企业家魅力的影响。象麦总说的，人还是要讲求成就感的。

施总微笑着说，在做大做强方面，我们压力也是有的，但是加盟中集以来愉快的合作经历和快乐的团队氛围让大家都非常开心。我对“中集圣达因”的前景充满信心，我的团队也充满信心。■

【中集圣达因简介】

张家港市中集圣达因化工机械有限公司专业从事低温液体贮槽、罐车、大型常压储槽、汽化设备以及液化天然气（LNG）贮槽、罐车、罐式集装箱、车用瓶及成套项目的制造、销售和相应的技术服务，公司现有员工400余名，拥有教授级工程师3名，高级工程师15名，从事低温设备设计及产品开发的专业技术人员50余名。

圣达因具有一、二、三类AR2、CR2压力容器设计制造许可证；1997年通过美国ABS ISO9001认证；获得美国机械工程师学会“ASME”授权证书及“U”钢印，2004年获ASME“S”钢印。2000年被国家经贸委列为重大装备国产化创新研制项目单位。2002年被评为国家重点技术创新企业。2004年被列为国家火炬计划项目执行单位。

公司生产的低温液体贮槽、罐车，以先进的技术、卓越的品质，合理的价格及优质的售后服务，同时被国内外著名气体公司广泛采用。公司先后开发、制造的LNG大型贮槽及高真空（多层缠绕绝热）大型槽罐车已被国家经贸委列入国产替代进口重大科技创新项目，2002年被国家列入国家重点新产品。新开发的40英尺、43英尺LNG罐式集装箱已经国家有关部门检测通过，新开发的LNG车载瓶及LNG加气站已通过设计、试制阶段，首座新疆LNG加气站及20辆LNG单燃料公交车已开始运行。■

（《中集》2005.1）